英國電信:

盡管投入成本和出口關稅不斷上升，但金達爾不銹鋼公布，4月至6月季度的合并利潤同比增長8%。對公司有效的策略是什么？

印度金達來:

上個季度實際上是一個相當具有挑戰性的季度，因為現在有兩三個外部因素正在發揮作用。首先，商品周期呈下降趨勢。你們所有的原材料價格都在下跌。因此，當這種情況開始時，整個經濟和世界都會進入某種去庫存化模式。銷量有壓力，利潤率也有壓力。

當時，我國政府提出了15%的出口稅。所以，對我們這樣的公司來說，這實際上是雙重打擊。價格無論如何都在下降，加上出口稅的到來，印度公司出口變得不可行或非常具有挑戰性。像我們這樣的公司，對不銹鋼沒有太多的需求(我們正在努力創造)，我們依賴于出口市場。

我們有特定的尺寸或特定的設備，它們是專為出口市場開發的。這對我們來說是一個很大的負面影響，因為我們不得不在國內銷售。

對我們公司來說，一件積極的事情是我們非常敏捷。我們對任何行業或領域的依賴都不會超過15%至20%。僅舉一個例子，在過去的兩年里，汽車因為半導體受到了嚴重的沖擊。汽車行業對我們來說是一個很大的行業，但是我們的銷量沒有受到任何影響，因為無論汽車行業有什么不足，我們都可以很容易地將其推向其他行業。鐵路發展起來了，所以我們把它推進了鐵路。

在政府的大力支持下，基礎設施行業已經有所起色。我們現在正在做的同樣的事情是，隨著出口稅的到來，我們無法像以前那樣出口。因此，我們將我們的銷量推向了這個領域，因為我們不是很激進。我們把這些留給了印度的二級不銹鋼公司和小公司。但是由于我們沒有出口市場，我們進入了這個領域。與去年第四季度相比略有下降，但總體而言，我們能夠保持銷量。利潤率肯定會受到這項出口稅的影響，因為每個人都只為國內市場購買。我認為這就是政府想要的影響，并且已經產生了。所以，我們希望在接下來的幾個月里，他們會取消出口稅。

另一個因素是，現在鋼鐵玩家可以添加硼，這將他們歸類為合金鋼，然后他們能夠出口而沒有出口關稅。但是在不銹鋼中，這是不可能的。

我們還涉足流程工業:石化、核能、汽車和鐵路。建筑施工(ABC)是一個消耗不銹鋼的巨大領域，全世界都展示了這一點。無論你在哪里看到，不銹鋼都是基礎設施中消耗最大的材料。所以，同樣的，印度也在朝這個方向前進。許多有趣的領域，如鐵路天橋，現在完全采用不銹鋼。在所有沿海地區，它們應該是由不銹鋼制成的。這樣，我們就能夠管理我們在Q1的業績。

英國電信:

你們的業務有多大比例來自國內和出口？

印度金達來：

以一種熱情服務國內客戶，并以符合“從本地到全球愿景”的戰略方式出口。

在疫情會議之前，我們的出口份額一直是20-25%。在疫情期間，這一比例上升到30%左右。然而，出口后關稅稅率很低，僅為10%。當出口稅降低時，我們希望再次提高出口比例。

英國電信:

當你將生產轉移到其他部門時，轉移制造業有多容易或多困難？

印度金達來：

有標準等級，也有定制等級。當我們說我們可以切換時，我們也可以在系列中切換。去年全年，300系列是我們的主要系列。我們近50%至60%的銷售額來自300系列。這也是因為出口市場更多的是300系列。因此，由于出口高，300系列也高。既然已經開始征收出口稅，300系列已經降價10%到15%。但是我們選擇了400系列和200系列，它們進入了其他領域和細分市場。這樣，我們就能很快進入其他行業和領域。

(這種轉變可能會發生)在我看來，20到25天之內。我們可以很容易地轉換，因為這純粹是為了獲得所需的原材料。其他什么都不需要做。如果原材料在我們這里，我們可以立即轉換。但如果必須組織原材料，可能需要20-25天。設備，加工技術-一切都是一樣的。我們需要換的只是年級。

英國電信:

與金達爾不銹鋼(Hisar)有限公司的合并將如何影響你們的運營？

印度金達來：

金達爾不銹鋼(Hisar)有限公司在2014年被分拆。原因是我們正在進行公司債務重組。連同我們的銀行家委員會和我們的內部團隊，我們決定了一種保護我們組織的方法。我們有兩家工廠，一家在希薩爾，一家在奧里薩邦。將它們拆分成兩家上市公司是一個不錯的選擇。

在金達爾集團的歷史上，Hisar從未虧損過。近50年來，Hisar一直在持續盈利。然而，在那個時候，不銹鋼行業經歷了一段非常艱難的時期。觀點是讓我們在困難時期保護一家公司。

今天，國內不銹鋼產業遭受損失的最大原因是不必要的進口——來自中國和印度尼西亞的大量傾銷。在過去10年中，由于過度傾銷，整個行業以及我們的利潤和銷量一直處于壓力之下。2014-15年，兩家公司決定分拆。

(今天)我會說我們是整個制造業中唯一一家成功進行公司拆分并成功走出CDR的公司。2019年是我們徹底還清所有債務，不做任何理發，走出CDR的時候。在過去的幾年里，我們已經大大減少了債務，我們的比率現在是金屬行業中最好的比率之一。所以現在我們覺得是時候重組這些公司了。

這也是從擁有一個獨立實體的角度來看，該實體是全球主要的不銹鋼企業。合并后，我們將成為世界十大不銹鋼生產商之一。我們的擴張將于本財年1月開始，之后我們的目標是躋身全球前5名。

合并將帶來很多好處，包括改善資產負債表和股東利益。我們的談判能力將會增強，因為我們現在將作為一個整體進行談判，而不是作為兩個獨立的實體與我們的銷售商和供應商進行談判。這也將有助于改善我們的客戶服務。我們的投資者也會受益。市場上總是有困惑Hisar是做什么的，或者Jajpur(奧里薩邦)是做什么的？因為有兩個法人實體，我們不得不進行大量的雙重投資——倉儲、物流等。現在，我們可以取消這一切。

英國電信:

印度在全球不銹鋼生態系統中處于什么位置？

印度金達來

直到去年，我們在不銹鋼生產方面實際上是第二名。中國一直是第一，然后印度是第二。然后，某些因素發生了——從中國和印度尼西亞進口的不銹鋼的反傾銷稅和反補貼稅被取消。一旦這種情況消失，印度尼西亞就開始生產，現在已經超過印度，成為不銹鋼生態系統的第二名。所以中國是第一，印度去年是第二，然后是印度尼西亞�，F在是中國、印度尼西亞和印度。因此，由于政府的政策和影響我們的因素，印度的地位正在下降，這是一個非常大的負面影響，我可以從政府的角度來說。

英國電信:

那么新的出口稅不會進一步損害印度在不銹鋼皮板上的地位嗎？

印度金達來：

當然，因為現在每個人，經過兩年的時間和我們在工業活動中看到的勢頭，每個公司都宣布擴張，增加產能，使印度進一步加強其地位。但是由于這種責任，并且取決于它將持續多長時間，每個人現在要么質疑這種擴張，要么進一步推遲它。我的意思是，由于出口稅，一切都成了問題。我們確實感到它不應該停留太久，但是我們所有的計劃，我想說，現在正在修正。

英國電信:

但另一方面，政府不是真的在用PLI推動每個部門嗎？

印度金達來：

政府正在修改鋼鐵計劃。沒有人能夠真正申請或從鋼鐵計劃中得到任何東西。PLI的重點一直是進口替代品，但我認為與行業的互動需要更加穩健。這就是他們返工的原因，因為鋼鐵行業的每家公司都表示，我們實際上沒有什么可以申請的，或者我們實際上可以去為我們獲得這份PLI。這就是為什么，從我現在得到的信息來看，他們正在修改它，并為鋼鐵行業制定一個新的PLI。

英國電信:

不銹鋼是用廢料制造的。那么，你的原材料從哪里來？

印度金達來：

不銹鋼是最可持續的材料，因為它是100%可回收的，有助于循環經濟。我們在一次生產中使用了85%以上的廢料。由于這個原因，我們完全專注于廢料(這也是一個全球現象)。我們從各地采購廢料。主要是國內和周邊國家。東南亞、中東和印度占我們廢料消費的70-75%。其余20%至25%來自美國和歐洲。

英國電信:

有多少來自印度？你看到這種增長了嗎？

印度金達來：

你可以說，印度幾乎是45%。是的，特別是與政府——他們出臺的政策有助于并支持這一點�，F在，他們提出了國家廢料回收政策，這無疑將有助于為印度生態系統提供更多的廢料。

英國電信:

即使你不使用焦炭來熔化，你采購廢料(原材料)的過程也是碳排放的大戶。你采取了什么措施來減少你的碳足跡？

印度金達來：

通過廢料路線進行制造的碳排放相對較低。

我們已經宣布不再投資任何火力發電廠。我們正在奧里薩邦、哈里亞納邦和拉賈斯坦邦建設和投資近300兆瓦的可再生能源發電能力。我們還將在Hisar啟動一個綠色氫項目，該項目將使公司每年減少近2，700公噸的二氧化碳排放量。

我們還聯系了印度EY，制定了一個動態計劃來實現我們的ESG和脫碳目標。

對于我們所有的擴張，我們需要大量的能源，這些能源都將通過可再生資源來滿足。